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螺旋输送机销售员的说服术

　　一开始就让对方心里不安，然后，冲人其怀(逮住对方的话柄)，″以子之言攻子之身″，逼得对方动弹不得……这种论战方法，就说服术而言算是最拔尖的。
　　一般人经常使用的是下面的方法，如果口气不对，或转折无术，往往″一语撞倒山″，造成反效果，所以，使用时务必小心。例如：″以您老兄的螺旋输送机知识程度，对这个理由当然知之甚详。″″您对它全然不知?哪有这等事?我才不相信。″″您是故装不知，对不对?″
　　也有比这些更高一级的说服术。例子如下：″我知道必然这么说，但是，进 一层分析，它应该是这样。″″我做梦也没想到您会反对这件事。″″您的意见，我早就想过，倒不必多此一举再问您的。″ 此语一出，你和你推销的螺旋输送机，一下子就给对方相当高级的印象，对方对您的亲近感也随着大涨。至于歌德是不是说过那句话，老实说，无关紧要，只要您私自创造，而且夹着幽默的意味说出来就好，倒不必真的去翻查歌德的著作，看看他是否说过那句话。例如，对企业家就搬出历史上的伟人。 ″可是，您也知道吧，拿破仑说过：‘我的辞典里面没有不可能这个字眼’呀。″
　　″声名远播的阁下，怎会说出这种客气话?只要少去几次夜总会，就可以买下这个价值连城的东西了。我的目的是帮助您成为更杰出的大号人物。″
　　这个收尾的话，可说是尊崇、激将兼而有之，由于这么一兜转，对方就产生了不妨买下的念头。又如，对年轻女性就说：″某某人(举出的男性，必须以众所公认的标准绅士为限)说过：‘只要看到穿它的女性，我就觉得这个世界变得更多彩，更美丽’，可见它是多么吸引人。″