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螺旋输送机商务人员如何做好开场白?

发布时间:2014-10-25

  对于商务人员来说,电话开场白具有重要的作用,因此,要想成为一个优秀的商务人员,一定要抓住开场白的30秒钟。商务人员必须能够在30秒钟内做到螺旋输送机公司以及自我的介绍,引起顾客的兴趣,让客户有继续与你谈下去的愿望。那么,商务人员如何做好这种开场白呢?
  1.请求帮忙法
  商务人员:您好,李经理,我是X X,X X公司的,有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!
  客户:请说!
  一般情况下,在刚开始就请求对方帮忙时,对方是不好意思断然拒绝的。业务员会有100%的机会与接线人继续交谈。
  2.第三者介绍法
  商务人员:您好,是李经理吗?
  客户:是的。
  商务人员:我是X X的朋友,我叫X X,是他介绍我认识您的,前几天我们刚通了个电话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直非常敬佩您的才能。在打话给您之前,他务必叮嘱我要向您问好。
  客户:客气了。
  商务人员:实际上我和X X既是朋友关系又是客户关系,一年前他使用了我们的喷射器产品之后,公司业绩提高了20%,在验证效果之后他第一个想到的就是您,所以他让我今天务必给您电话。
  通过“第三者”这个“桥梁”过渡后,更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后,就会解除客户的不安全感和警惕性,很容易与客户建立信任关系。

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