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怎样听出对方话里的虚实？

　　在谈判的过程中，谈判双方谁都想把话说得滴水不漏，让对方找不到突破口。但实际上要做到这一点并不容易。谈判者在谈话时总会无意间透露出一些信息，如果你能听出对方透露的这些螺旋输送机信息，并加以利用，就能做到一开口掌握谈判的主动权，从而为成功谈判铺一条平坦的大道。
　　一般来说，肢体语言泄露的信息要多于说话的语气，后者主要是一些经验不足的谈判者说谎时才会露出的马脚。
　　揉擦眼睛。据调查显示，人们在说谎时，往往会去揉擦眼睛以避免与别人的目光接触。当对方给出了虚假信息时，他就会不那么坦然，于是就会避免与你的眼神接触，不想让你看透他的内心，这时，他就会通过揉擦眼睛的方式来避免与你的眼神接触，进而达到掩饰自己的目的。当你″听″出了这个螺旋输送机信息时，你可以针对你怀疑的信息提问，并通过多种语言技巧进行求证，从而找出真实信息，一举拿下谈判。