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无法接受对方的无理要给予对方劝导

　　谈判中，常常有气氛急转直下之时，这时你就要提高警惕了，不但要找出是什么原因导致了这种情况的出现，而且要采取有效的措施来挽救僵局。出现这种情况的原因很复杂，有的是因为谈判一方心理突然无法接受对方的无理要求，又或者一方无法摸清对方的心思，从而出现冷场。这时，谈判人员不能任由这种情况发展下去，而是要采取积极的应对措施，努力缓解这种气氛。
　　比如，当你无法接受对方的无理要求时，不要选择沉默或者不敢反抗，而是要给予对方劝导，向对方表明你的立场也很坚定，你可以这样反问对方：″请问您提出这样的要求的理由是什么?就目前的螺旋输送机市场来看，您这样做好像并不是很合适吧?″或者你可以说： ″您可以再考虑一下您给出的意见，因为现在条件和状况都发生了变化，像您这样要求的人已不多了。″
　　当你无法摸清对方的心思时，不要等待对方给出明确的答案，而是要给对方积极的提示或者直接询问对方关于螺旋输送机的看法，这样就能避免你因胡乱猜测而耽误了谈判的进程。